类别：,,
主演：海伦娜·约克 德鲁·塔弗 肯·马里诺 凯斯·沃克 梅丽莎·K 佩内洛普
导演：Ben Jagger
时间：2024-11-08 20:47:12
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蘑菇街个人入驻条件：
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工的私营独资企业。公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工业园(📣)区成吉路，拥有完整、科学的质量管理体系。公(🗾)司产品主要出口日本，欧美等一些国家，主要加工的品牌有：福助、郡是、优(👬)衣库、forever21、hotwind、etam等等一些列注(🎳)明品牌。
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书(⤴)的PPT结构
具体怎么写：
一、项目简介
产(🏧)品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
正确示例
示例一
猫狗一(🙃)家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐理由] 一目了然，切中要害
项目简(👬)介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而(🤐)且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项(📈)目加分
错误(🐯)示例
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原(🦁)因] (♏)“口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于(🌍)假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业(🍊)成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会(♊)起到决定(⚡)性的作用。总(🚊)体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、(⏮)非你莫属；(🚭)比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
正确示(🤙)例
张三 创始人
曾任A公(🖼)司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万(🕰)
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
[推(🕠)荐理由] 团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了(🈁)实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团(🕰)队互补性很强(🌙)
错误示例
示(🌤)例一
张三 CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司
李四 (✨)COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推(🕠)荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领(🕐)导(✍)力
[不推荐原因二] 流水账
CEO工作经验以流水账形式描述，没有(🌳)能验证其能力的依据
[不推荐原因三] 过于感性描述
COO过往经历没(🌐)有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都(🆘)死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指(👹)的是用户(🍯)在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
中小(🎈)企业用不起——(🥉)传统PC管理(👽)软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足(✋)不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
[推(👀)荐理由一] 分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解(🖍)到位
[推荐理由二] 需求真实并且强烈
中小企业由(🆘)于人才素质、自身成本、发展阶段(🌺)等方面原因导致用不起现有(🎅)的传统ERP甚至是不会用，但企业(🚧)亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管(🐽)理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析(🚊)不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点(🏳)没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方(📽)案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法(🕒)，是创业的核(🎦)心环节。如果知(🎧)道痛点，但没能提(👕)出解决痛点的方法、或者不(🚵)能有效解决问题，容易导致创业失败。
移动坚(😒)果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理(🕦)由] 解决方案有效可落地
能有效(🥂)的解决目前的(🌊)客户痛点，并且与(🉐)现有的传统PC端ERP能互补(♊)
移动ERP——颠覆(🤱)传统ERP模式，开创SaaS新纪元
[不推荐原因] 不知所云
没有针对痛(🚟)点给出(🔲)具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市(😗)场概况(🕓)
市场规模决定了公司的天花(🔠)板(☔)，在总(🎏)市场规模基础上，进一(➖)步分析你的项目所属的细分市场(🚧)规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
正(🍓)确示例
根据艾(💅)瑞(🦖)咨(🌁)询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长(⚽)，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年(🌆)到2015年上半年母婴网购交易(🤖)规模飞跃式(👥)增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由] 市场(😅)规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气(🛏)的创业者(🌆)自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
全球电子(🌼)商务(🍌)市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资(🍞)人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物(🌡)品或者无形的服(🔩)务等。
正确(🕢)示例
坚果大码(🛌)电商分三个方向：
大码垂直社(⛺)区一一APP已上线，从达人切入，已(㊙)形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及(🤒)分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服(💰)务一一为达人提供设计、打版(🌄)、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理(⏲)由] 产品功能清晰(🅰)
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
电商平台能帮助肥(🤭)胖人群买到合适(🚌)的衣服并且得到消费指导
[不推荐原因] 产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方(🥀)向，没有体(📅)现产品竞争力，很难吸引投资人
七(♉)、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设(🔓)计产品时能抛开个人(📓)喜好，将焦点关(🗻)注在目标用户的动机(🦇)和行为上。
人口(🛃)统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深(🙃)一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实(🐓)数据统计
用户画像分别从人口、(🤙)地域、收入等维度用数据说明。产品主要针(💏)对新生代的辣妈，这个(🚃)群体普(🎽)遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品(😣)的品质和安(🔢)全非常重视
错误示例(🍦)
用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支(📯)撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值(🆕)大打折扣。而(❌)且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如(🆕)何赚钱, 最好给投资人足够的想象(🌿)空间。
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣(🏴)金
[推荐理由] 盈利点清晰
作(🕢)为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户(⭕)，盈利会有足够(👕)的想象空间
盈利模式——一旦平台有了(🍴)知名度和海量的用户即可(💳)找到(👔)盈利模式(💯)
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪，会让投(🗯)资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争对手分(🤚)析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比(🥅)较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意：(🦆)
肥肥大码品牌——知名博主肥肥(🎀)2015自创电商品牌，目前品类(🏢)只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析
从销售、品类、收入等各个维度分析竞争(🤞)对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战(😧)胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
[不(🚼)推荐原因(📃)] 欠缺行业认(🥏)知
没有竞争(🤥)对手(🐀)的狂妄认知很难获得(🧥)投资人的认同。即使没有直接竞品(👽)，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
专业(👾)完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已(⏬)建立仓储(♑)团队为(➿)达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家(🏅)签约了350个大码网红，建立(🗝)平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时(👿)尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前市(🚎)面上的单个博主(⚪)自创大码(🏥)品牌，坚果大码电商的网红(😩)数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定(💴)扩展提供了有力的保障
错(🈸)误示例
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独(🍂)特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人(🙌)认可你的(💅)竞争壁垒
十一、(🌠)运营数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模(🥇)式得到市场初步验证的情况。投资(🐡)人会根据这部分数(🔚)据管中窥豹、以小看大。
核心业(⚾)务指标可(🎢)写以下几点：
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+，激(🗡)活用户100万+，7月自传播新(📖)增40%，次日留存41%
大码(🦀)网红(🈯)——大码app已汇聚(🍚)1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万
[推荐理由] 涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力，能(❔)吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
销售数据——产品上线后就会有流水，而(🦂)且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因] 没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何(👴)数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很(🐰)容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结(💦)构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10%天使轮50万(🛂)
CB创投15%pre-A轮(🍴)300万
[推荐理由]股权结构(🗡)比较清晰
清晰(😰)地可以展示内外部的股权分配和各(🥃)融资轮的信息
出现了错误示例
示(♍)例一
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不(💆)我推荐原因]股权结构文字表述影像
得以影像展(🆎)示股权内(🕵)外部分配(🦍)明细，尤其是是没有阐明外部投资者的金额、直接持股等信息。创业团队内部股权分配如果没有厘清，也可分点展示
十三、融资计划
正确的示例
示例(📍)一
天使轮300万，出让土地10%
产品研发200万，营销(👸)推广50万，销售渠道储存40万，员工福利10万
[推荐理由]融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值，并完整地(🥐)展(⤴)示更多了融资金额的用途及分配
天使轮1500万，三宗地10%
产品研发推广800万，员工福利(💣)500万
[不推荐一下原因]融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自(💎)我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓破”无数投资者。其余的200万(㊙)融资规划未那就证明，项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四、
融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
这家大的的购物中心建成后，总建筑面积达91.8万24平方米，其中商业面积就足足有35万100平方米(📅)。
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还挂著“亚洲最大型超市(🤽)”的上(🎳)海环球(📈)港，百度百科上写的总面积是48万平方米，商业面积近32万平方米。
嗯，应该南京金鹰世界略胜一筹。
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最新动态，内(💋)部的星空中庭(🤱)早就装修行了。
有商家早在想装修了。
其他部分(🗜)进度也(👉)确实不错。
当(⚽)然金鹰世界将与(👵)韩(💔)国、台湾等国家和地区的医疗资源(🌅)合作，开医疗健康中心。这样的医疗中心，面积就上万150平米。还真地多小孩子气啊。
金鹰世界还引进(😵)中国了美国常(💙)青藤高中，总面积达5000平米。
北上广深的商场要加(🦒)油哦咯。
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